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“百秀场”市场整合推广方案
作者：佚名 时间：2003-8-30 字体：[大] [中] [小]
2 市场整体规划：
除了外在的宣传外，卖场本身是经营理念、风格定位具体体现，因此，场内规划与装饰也是非常重要的，这些不是本方案应该涵盖的内容，但从客户利益最大化的角度出发，我们对卖场本身的规划及布局建议如下，仅供参考。
一、 市场分区布局
& 服装文化区：百秀场入口长廊--用于各类文化活动及时装文化展区，目的在于提升卖场品牌档次、营造卖场气氛，并成为卖
场不同于现有类似定位竞争对手的特色之处。
& 发布广告园地：据场内具体情况见缝插针设置墙面与置悬空广告位，营造卖场气氛，增加利润点。前期招商时更可作为增值服
务吸引大的商户入场。
& 场内人性化设施可成为另一个宣传点。大部分商街都以价格取胜，在服务设施方面则不尽如人意。休息椅、水吧、试衣间看起来是细节，但从顾客个体购买体验来看，却是大事。
& 商品分区：合理规划商品分区不仅会给顾客带来方便，更是增加销售机会的方式。关于商品分区的建议有以下几点：
l 要有某类商品区的划分，避免造成零乱的杂货市场的感觉，便于顾客寻找商品
l 鞋帽区在一层。因为鞋帽单独购买时不必让顾客花费太多时间，而更多时候是与服装搭配购买，放于一楼可以提醒购买。
l 总服务台设于一楼，便于顾客获得服务。
l 可能的情况下，尽量使用开放式的展位，给人以整体、开朗的感觉。避免给顾客留下低档、拥挤的感觉。
2 市场传播推广：
经过对"百秀场"的实地勘察、研讨和本次整体PR宣传的整合需求，当然最终是为使整个"百秀场"市场的开业庆典创造出位的全方位立体宣传模式和强大的舆论效果，为未来的招商、销售打下良好的开端与坚实的品牌声誉度，推出以下媒介规划及费用预算。
一 总体媒介归划
（一） 户外广告
1、 使用方向："百秀场"整体形象，市场招商活动、市场开业庆典及相关促销活动宣传
2、 特点：展露时间有效期长，成本低，竞争强度低，大胆醒目，能迅速、令人记忆深刻的传递大量宣传印象，极具震撼力。还可以根据我方业务需要更新发布内容，并且我方有可利用的绝好位置。
3、 计划地点：四通桥东南角公交站台、"百秀场"入口处东面矮墙体及西面巨型墙体、最近到站的公交车外体或车内彩旗
4、 订购期限：一月~半年
5、 总体费用：根据我公司业务需要，总体费用约3~10万
（二）平面媒体硬性广告
1、 使用方向："百秀场"整体形象，市场招商活动、市场开业庆典及相关促销活动宣传
2、 特点：每种报刊在其固定读者群中都有很大的影响、能瞄准特定目标消费群深入家庭，时效性强，版面信息容量大可以对"百秀场"作详细介绍，广告传阅率高，接受广泛；而杂志广告则除了以特点以外，还有效时间长，图像更逼真、色彩鲜艳、感染力更强。
3、 媒体选择：大众媒体、周刊
4、 大众主要媒体分析
l 精品购物指南
定位：生活报务类报纸
版面安排：每周两期，每期8开100版
发行量：20万份
读者群：月收入1500元以上的年轻消费者
l 北京青年报
定位：综合类日纸
发行量：周三、周五50万份，平时40万份，外地10万份
读者群：企事业单位干部、职工和机关工作人员、在校学生。男女比例为2：1，传阅率为1：12
主要版块：新闻周刊、电脑周刊、家电场版等
l 北京晚报
定位：贴近百姓生活，反映社会各层面的综合性报纸
发行量：80万份
读者群：各阶层人士
l 服装服饰报、
5、 周刊媒体建议
北京电视周刊、北京青年周刊
6、 总体费用：约4万元
（三）公关传播
1、 使用方向："百秀场"整体形象，市场招商活动、市场开业庆典及相关促销活动宣传
2、 特点：可以传达复杂信息，受众心理抵触情绪低
3、 主题选择：企业形象，产品形象。
4、 传播形式：
--新闻 --市场介绍
--人物专访 --评奖信息
--企业访谈 --商户/用户心得
--新闻综述 --专题报导
注：由于受众对在一种媒介上信息传播注意程度在达到一定频度后会逐渐降低，因此多种媒介的组合是必要而有效的，以延长受众的注意力，增有效受众机会，另外多种媒介的组合在内容上可以互相补充，使受众对产品有更加深入全面的了解。
? PR（公关传播计划2001年12月15--2002年1月30日）
日期 主题 媒体组合 文章类型 稿件类型 字数
12月15日 n 百货市场 百家争鸣--纵谈北京百货新现象支持点：1、 北京2001年百货市场呈现出的态势2、 特色"街"的兴起与消费者的反应3、 环境因素思考发展前景 《精品购物指南》、《北京晚报》、《信报》、SINA、SOHU、263 市场理念 综述稿 1500
12月20日 n "百秀场"踏彩迎宾 坐拥四方 通发 活动报道 新闻稿 500-800
日期 主题 媒体组合 文章类型 稿件类型 字数
12月26日 n 雾里看花，特色VS品质 《精品购物指南》、《信报》、SINA、SOHU、263 市场研究 综述稿 2000
2002年1月10日 n 火了，"百秀场" 《精品购物指南》、《北京晨报》、《信报》、SINA、SOHU、263 市场理念 新闻稿 800
日期 主题 媒体组合 文章类型 稿件类型 字数
2002年1月19日 n （感受）体验"特色街" 《精品购物指南》、《北京晨报》、《信报》、《服装服饰报》、SINA、SOHU、263 用户谈 综述稿 1200-1500
2002年1月25日 n "百秀场"一个个惊喜在上演 《精品购物指南》、《信报》、SINA、SOHU、263 市场理念 新闻稿 500
建议：可在《信报》或《精品购物指南》设立"百秀场"专题论坛
费用预计：撰稿费1元/字 发稿费（大众纸媒体）2元/字 （网媒）0.5元/字 总计：30000元
（四）大型公关活动--开业剪彩活动
1、 使用方向 ："百秀场"整体形象，市场招商活动、市场开业庆典及相关促销活动宣传
2、 特点：社会关注度高，受众无心理防线，可能引发消费潮流
3、 内容简述：为达到开业剪彩的火爆效果，我们将实行来者都有礼的机制，制定几项诱人大奖，配合合适的市场操作手段组合。
l 具体实施内容：（暂略）
4、 总体费用：约6万元
（五）电视广告
1、 使用方向："百秀场"整体形象，市场招商活动、市场开业庆典及相关促销活动宣传
2、 特点：受众数量最多，形象直观、覆盖面广，时效快，能深入家庭。并且由于电视具有图象、颜色、声音、字幕，综合表现力最强。
3、 媒体选择：以北京地区的无线、有线电视台为主。
4、主要形式：以硬性广告为主，软性广告为辅，软性广告如在电视台的相关栏目及生活栏目中介绍"百秀场"形象及功能。
4、 总体费用：5万元
5、
（六）电台广告
1、 使用方向："百秀场"整体形象，市场招商活动、市场开业庆典及相关促销活动宣传
2、 特点：传播速度快、覆盖地区广、信息容量大、价格在四大媒介中最低，能对"百秀场"详细加以介绍。
3、 媒体选择：北京音乐台、北京交通台
主要形式：以硬性广告为主，软性广告为辅，软性广告如在电台的相关栏目及生活栏目中介绍"百秀场"形象及功能。
4、 总体费用：2万元
（七）促销活动（小型）--每周六、日举行
内容简述：组织商家进行联合促销，商家负责提供促销商品，"百秀场"负责具体操作，用以招揽消费者，制造客源。
具体实施内容：（暂略）
总体费用预计：2万元
二 本阶段传播计划总体费用预算（单位：万元人民币）
项目 费用（万元）
户外广告 3 ~10
报刊硬性广告 4
报刊软性广告 3
公关活动 6
电视及电台广告 7
促销活动 2
不可测费用 1
总计 25
各项目广告宣传时间进行计划
自星期六12月15日开始进行初期投放，在12月18日~12月23日开始开业前密集度较高的中期投放， 12月24日~1月5日是为元旦购物高峰而准备的稍高投放期，1月5日~春节前为宣传的延续投放期。
项目 初期 中期 中后期 后期
户外广告 大型、小型 大型、小型 大型 大型
报刊硬性广告 内页 首页、彩版多 内页 彩版、内页
报刊软性广告 一般 多 一般 一般
公关活动
电视广告 一般 多 未设 未设
促销 每周一次
以上是我们制定的我"百秀场"市场整合广告宣传计划以及大体费用预算。在充斥信息的社会中，为了让消费者得到我们的信息，我们只有以更多的信息去挑战大家的眼睛与大脑，才能体现出为企业的、为社会的价值。
当否，请批示。